Pour présenter ses produits ou ses services, une entreprise a souvent besoin d’une stratégie marketing adéquate afin de communiquer son intention de vente à sa clientèle cible.
La publicité est l’un des moyens les plus efficaces pour influencer l’attitude des consommateurs. Pour cela, vous devez fixer leur attention sur le produit et les inciter à passer à l’acte d’achat. Il faut savoir que pour maximiser votre investissement publicitaire, il est nécessaire de choisir les bons éléments.
Pour être efficace, découvrez quelques astuces pour renforcer l’efficacité de votre publicité.
Sommaire de l'article :
Cibler votre clientèle
Avant d’entreprendre les démarches de création de votre publicité, il faut avant tout déterminer votre clientèle cible. Selon vos objectifs, vous devriez vous spécialiser vers un type de clients. Vos produits ou vos services sont-ils plutôt destinés à des hommes ou des femmes, à une clientèle jeune ou à des personnes plus âgées ?
En récoltant ces informations, vous pouvez arranger votre campagne publicitaire pour être le plus pertinent possible. Pensez à cibler une communauté au lieu d’un client final afin de mieux capter plus de consommateurs. Choisissez les moments adéquats où votre audience consultera le plus votre message publicitaire pour la diffusion et le succès de celui-ci.
Choisir les canaux de distribution adéquats
La publicité que vous allez faire doit être appropriée en fonction de vos objectifs. Sachez qu’on sépare les canaux de distribution en deux grandes catégories.
La publicité traditionnelle
La publicité traditionnelle qui regroupe l’ensemble des médias et supports imprimés. Télévision, journaux, radios sont des exemples traditionnels qui nécessitent souvent un gros budget, mais qui sont efficaces pour atteindre une large audience. La méthode traditionnelle est surtout utilisée par les grandes entreprises pour se faire connaître.
D’ailleurs, parmi les supports de la publicité traditionnelle, il faut également savoir choisir le meilleur pour vous distinguer de la concurrence. Utiliser un ballon géant avec hélium comme support publicitaire peut par exemple vous distinguer des autres stands lors d’une foire ou d’un salon événementiel.
La publicité digitale
La publicité digitale dépend en grande partie de l’internet. En effet, les prospects que vous allez viser ici se trouvent sur les réseaux sociaux et les différents sites de partage.
C’est un type de publicité ciblé permettant de transformer vos prospects en clients et de générer un bon retour sur investissement si vous savez vous y prendre.
Pour cibler les jeunes consommateurs, faites votre communication sur TikTok ou sur Snapchat par exemple. Si vous désirez un public plus large, essayez avec Facebook. Vous avez également l’opportunité d’utiliser Google Ads pour bien être référencé sur les moteurs de recherche ou l’emailing pour faire une communication B2B.
Formuler un message publicitaire simple
Un message publicitaire doit être simple pour la compréhension de votre audience. Vous éviterez ainsi toute ambiguïté en faisant passer une seule idée lors de votre communication. Finalement, votre message aidera votre clientèle cible à mieux comprendre votre objectif, mais surtout à laisser un souvenir qui perdure dans leur mémoire.
Être créatif par rapport à la concurrence
La publicité occupe une place importante pour les entreprises si bien qu’il est impossible de passer un jour sans y être exposé. En effet, la concurrence est rude et toutes les sociétés utilisent ce moyen pour se faire connaître.
Cependant, ce moyen marketing n’a pas toujours l’effet voulu, car les publicités sont presque toutes identiques et ne suscitent aucun intérêt. Il est donc de votre intérêt de vous distinguer pour être mieux placé dans l’esprit des consommateurs. La plupart des pubs réussies sont innovantes et se basent sur l’interactivité.
Coca-Cola a par exemple fait fabriquer un distributeur de boissons spécial qui vous offre un coca lorsque vous donnez un câlin à une machine.
Inciter à passer à l’action
C’est le but de votre campagne publicitaire, inciter les prospects à acheter votre produit. Il existe plusieurs moyens pour inciter les gens à passer à l’action. Sur internet, des boutons incitent les gens à cliquer sur un lien pour arriver vers une page d’achat.
Hors de la toile, des semaines de promotions, donner des goodies à vos 50 premiers clients du jour, etc. permettent de convertir les prospects en clients.
Par ailleurs, cette directive permet également de mesurer l’efficacité de la campagne. Un bon retour implique donc une campagne réussie, tandis qu’un mauvais retour signifie que la publicité utilisée n’a pas eu l’effet voulu sur l’audience cible.
